千人团 私域营销军火库

【实操案例】1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

发表时间:2022-10-19 12:16网址:http://www.qianrentuan.com

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今天给大家分享一个今年很火的项目:快团团。

快团团是我们今年试水的新项目,到现在正好四个月,先给大家看下6、7、8、9这四个月的销售数据:

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

增速还可以,9月比8月少,是因为同时遇到几个不利因素,一是yq导致很多产地发不出货,二是某重大节日和某重大会议前夕,导致北京的快递进不来了,而我们的用户北京的居多,所以没办法,只能等10月份结束。

4个月卖货67万,利润十几万,这个数字在电商圈很小很小,但这个项目日常运营只需要1个人。

靠1个微信群,从0开始到现在每个月可以卖二十几万,利润大几万,每个月都在快速增长。

我觉得快团团前景还是可以的,所以给大家分享一下。

一、快团团是啥

快团团是拼夕夕旗下的一个团购工具,形式是微信小程序,主要功能是卖货收款和订单统计,上线时间应该是2020年初,去年全平台交易额有几百亿。

快团团上有四种角色:

1、供货商:一般是品牌方,专门给大团长供货,可以自己在平台发布商品或者让合作的大团长来发布商品。

2、大团长:大团长上对接供货商,下对接帮卖团长,属于平台上最强势的角色。

3、帮卖团长:自己没货,给大团长做帮卖赚佣金,和淘客很像,大团长是少数,帮卖是主流。

4、消费者:在团长的群里或者微信好友里,通过社群和朋友圈买东西。

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

我们现在的角色一半是大团长、一半是帮卖团长,自己会对接供应商,也会给其他的团长做帮卖。

这也是快团团的特色,不同于淘客的中心化模式,快团团是去中心化的的网状结构,一人可以兼具多重身份,不存在绝对的上下游,大家互为大团长、互为帮卖团长。

另外快团团还有几个点我觉得很好:

1、所有的交易都在微信里闭环,从商品上传、到销售、到支付、到发货、到结算,都在微信里搞定,体验非常好。

2、货是自己的、用户是自己的,快团团只是工具,如果有一天快团团不能用了,换个工具生意还能继续做。

3、用户付款后资金秒到账秒提现,没有账期,这个真的太爽了。

好了,通过这些大家应该对快团团比较了解了,然后说说我们是咋做的。

二、做快团团的经历复盘

快团团上有两种打法:

一种是花钱买流量的淘客打法,把公域平台的羊毛人群引到微信群里,然后疯狂发链接,利润低,但是量大。

一种是精耕细作的IP打法,树立自己的人设,重运营、卖好货、和用户做朋友,不走量,但是客单价、复购率、利润率都比较高。

我们属于后者,纯靠私域运营自然增长,没花一分钱买流量,也是比较适合普通人的打法。

第一阶段:发朋友圈拉群

这个项目我们属于开局一个碗,没任何的积累,就是之前的电商公司干过,对一些生鲜水果类的商品很懂,也能找到供应链,所以就想试试。

第一步就是发个朋友圈,告诉大家这里有一些有品质的好东西,感兴趣的可以进群看看,然后进来了几十个人,种子用户就有了。

然后到处找好的商品,买回来自己试吃,选出来品质好的拍素材、写文案,生成商品链接推送到群里。

如此反复几次,第一批种子用户基本都买过一次了,因为商品确实好,所以第一波基本是百分百好评,信任关系建立了,大家会自己复购,局面也就打开了。

刚去朋友圈翻了几张日常好评:

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

因为我们走的是IP人设打法,所以商品把关很严,人设崩了就没得玩了。

最好的售后就是不要让售后发生。

这种路径供大家参考,不要强行复制,对于大多数人来说选择做帮卖赚佣金就可以了,尽量不要自己碰供应链,利润高但是难度也更大。

第二阶段:微信群满500人

从几十人到500人满群,没做任何的营销动作,全都是人拉人口碑裂变的,这个过程用了两个多月时间。

期间除了自己的货,我们也开始做其他大团长的帮卖,同时因为销量达标了,快团团还给开了官方商品库的权限,可以直接进去选品。

这时候商品供应已经很充足了:自己找的供应链+官方商品库+其他团长的货。

然后面临了一个问题:群已经满500人了,要不要开第二个群?

深度思考后,决定暂时先不开,大家可能会奇怪,开新群不是能赚更多的钱吗?

我分享一下背后的思考:快团团生态里,站在金字塔尖上的人是大团长,一手握着供应链,一手握着流量,而这两者又是相互推动的,有更多的流量就可以拿到供应链的议价权(参考各种大主播),而更低价格的供应链又能吸引更多的帮卖团长来卖我的货。

就像滚雪球一样,我们想让自己的雪球滚起来就必须去找更多的流量。

这时候有两个选择:一是投流,二是发展帮卖团长。

我们选择了后者,核心原因是参考淘客,投出来的流量质量相对较低,购买力不强,和我们的商品库对应不上,再者我们也不懂投流,所以干脆不碰。

那就把精力先放在寻找匹配的帮卖团长上,找到一个好的帮卖团长就相当于找到了几百上千的自然流量。

第三阶段:发展帮卖团长

目前帮卖团长的来源有三个:

1、团购群消费者转化

2、其他团长自己找过来

3、小红书引流

第一种占了大头,因为团购群里很多都是白领、宝妈,她们除了自己买东西以外还有副业赚钱的需求,所以开放帮卖以后很多人就报名了,做的最好的第一个月赚了四千多佣金。

下图是随便在后台截了个群员的帮卖数据。

1个人,1个微信群,4个月在快团团卖货67万

第二类很依赖商品,其他团长看到你上了爆品会自己找过来申请帮卖。

第三类是刚刚尝试的,安排人在小红书搞了十几个账号引流,目前看是能跑通的,小红书的用户人群和团购很匹配。

然后说下遇到的一个坑,很多宝妈、上班族看到做快团团可以赚钱后也想跟着干,但是想归想,行动力特别差,刚了解完鸡血满满,但是半个月都不见动静,这其实是很多人的通病。

所以我们只能加了门槛,一是要求私域好友数量达标,二是加入后一周不出单直接取消帮卖资格。

三、新手如何入局快团团

最后说下新手该如何入局快团团。(只适用于非淘客,淘客的玩法我确实不懂,不敢乱说)

1、摆正心态

快团团门槛低,只要微信里有好友就能做,只要做了就能赚到钱,但是爆发力弱。

不同于很多网赚项目可以爆单、暴富,入局快团团开始就要放低预期,一步一个脚印的去做,从第一块钱赚起。

但好处在于这是个超级长期的项目,只要你的私域流量还在,你就可以一直卖货赚钱,而且一定是赚的越来越多。

就看你的耐心够不够。

2、重视商品品质

商品品质是私域卖货能长期立足的根本,一力降十会。

不管是自己找供应链,还是帮卖其他团长得货,一定要自己亲自试过以后再开始卖,不要贪便宜、不要图省事。

一个商品出严重质量问题用户对你的信任可能就崩了,特别是在微信群里,负面很容易发酵扩大。

3、学习运营技巧

快团团入门很简单,但是想做快做大,就需要学习一些技巧了。

怎样引流?怎样拉群?怎样运营群?怎样做IP?怎样发朋友圈,等等。

4、先干起来

这是最最重要的一点!

评估一个项目适合自己以后,先干起来,逢山开路、遇水搭桥,想的太多可能就不敢出发了。

以上,是我对快团团的项目的一点心得,希望对大家有帮助。



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